Pasak A. Petrulionienės, lietuviai tampa vis laisvesni, drąsesni ir, rinkdamiesi avalynę, pradeda ieškoti išskirtinumų. Prieš dešimt metų, „Deichmann“ dar tik pradėjus savo veiklą Lietuvoje, buvo madinga rinktis vieną avalynės porą, kuri tarnautų daugeliui sezonų bei tiktų kiekvienai progai. Didėjant lietuvių perkamajai galiai, šis įprotis keičiasi.

„Pastebime, kad lietuviai vis dažniau perka batus vienam sezonui. Todėl dažniau atsižvelgiama į kainą ir tai, ar batų modelis madingas. Daugelis nebenori tų pačių batų nešioti penkerius metus. Koja kojon su mada žengti labiau linkusios moterys, tačiau pastebime, kad šis faktorius pamažu tampa svarbesnis ir vyrams. Daug dažniau jų akį patraukia netradiciniai batų modeliai“, – kalba A. Petrulionienė.

„Deichmann avalynė“ atstovė teigia, kad keičiasi ir sezoninių batų paklausa. Keičiantis klimatui, vasarą dažnai pila lietus, o pavasarį sniego būna daugiau nei žiemą. Tad ir vartotojai vasarą ieško ne tik basučių, bet ir guminių batų, o pavasarį vėl auga žieminių batų paklausa. Žmonės renkasi avalynę, kurią gali nešioti čia ir dabar.

Populiarėja internetinės parduotuvės

A. Petrulionienė pažymi, kad vis daugiau lietuvių avalynę perka internetu. Ir tai daro ne tik didmiesčių gyventojai, bet vis dažniau ir žmonės iš mažesnių miestelių, neturintys galimybės apsilankyti parduotuvėse.

Lietuviai mažiau dėmesio kreipia į tai, ar avalynė natūralios odos.

„Pernai atidarėme elektroninę parduotuvę Lietuvoje ir tai buvo teisingas žingsnis. Ji pritraukia vis daugiau pirkėjų – tiek iš mažų, tiek ir iš didesnių miestų. Manome, jog gyventojai tokį pirkimo būdą renkasi dėl jo patogumo. Avalynę galima užsisakyti neiškėlus kojos iš namų, o netikusią batų porą lengva grąžinti. Tad pastebime, kad batų pirkimo įpročiai keičiasi: žmonės mažiau perka turguose ar parduotuvėse, dažniau renkasi elektroninę prekybą“, – vis labiau pastebimas prekybos tendencijas pristato A. Petrulionienė.

„Deichmann avalynė“ marketingo vadovė vardina ir daugiau elektroninės prekybos privalumų pirkėjui: galimybė rinktis iš platesnio asortimento ir maža minimali prekių krepšelio suma, nuo kurios prekes galima pristatyti nemokamai. 

„Deichmann“ grupė buvo pirmoji batų mažmeninė parduotuvė pasaulyje, savo produktus 2000 metais pradėjusi pardavinėti internetu. Praėjusiais metais „Deichmann“ įmonių grupė valdė 36 internetines parduotuves, be to, savo produktus pardavinėjo per tokias internetines platformas kaip „eBay“.

Sportinės avalynės paklausa

Viena ryškiausių avalynės tendencijų, ypač populiarėjusių per pastarąjį dešimtmetį – sportinės avalynės paklausa. Anot A. Petrulionienės, šią madą paskatino JAV ir Europos šalyse populiarėjančios sporto bei sveikatingumo tendencijos, vadinamasis „athleisure“ ar „athluxury“ stilius, kai kasdienė ar net puošni apranga derinama su sportiniais bateliais. Net ir laisvalaikio batų kategorijoje vartotojai vis dažniau ieško avalynės, kuri turėtų sportiniams batams įprastų detalių. Tai lėmė didėjančią sportinių batelių paklausą parduotuvėse, o kartu – ir didesnius pardavimus.

„Dar vienas aiškiai matomas pokytis – lietuviai mažiau dėmesio kreipia į tai, ar avalynė natūralios odos. Dirbtinės odos avalynę daug lengviau prižiūrėti, nes šie modeliai lengviau valomi ir daug atsparesni vandeniui. Be to, skirtingai nei odiniai batai, jie mažiau sugeria blogą kvapą bei ne taip lengvai išsipurvina. Tad jeigu anksčiau oda būdavo vienas svarbiausių prioritetų renkantis avalynę, šiandien pirkėjams tai nebėra taip svarbu“, – teigia A. Petrulionienė.

Augantys pardavimai ir plėtra

Šį rugpjūtį „Deichmann avalynė“ mini dešimtį veikimo metų Lietuvoje – pirmoji parduotuvė buvo atidaryta dar 2008 m. rugpjūčio 28 d. Šiauliuose. Per šiuos dešimt metų „Deichmann avalynė“ išaugo iki 18 parduotuvių visoje Lietuvoje, kuriose, kartu su administracija, dirba 142 darbuotojai.

2017 m. „Deichmann avalynė“ pateko į Lietuvos įmonių TOP 500, kurios valstybei sumokėjo daugiausia mokesčių. Pagal šį rodiklį įmonė lenkia kitas avalynės rinkos žaidėjas šalyje.

„Deichmann“ yra vienai vokiečių šeimai priklausanti stabiliai auganti ir pelninga bendrovė, kurios augimas yra finansuojamas tik iš savo vidinių resursų. 2017 m. „Deichmann“ grupė savo parduotuvėse pardavė 176,6 mln. porų batų – net trimis milijonais daugiau, nei 2016 m. Grupės apyvarta JAV ir Europos šalyse siekė 5,8 milijardus eurų. Tai didžiausia apyvarta per visą, ilgesnę nei šimto metų „Deichmann“ istoriją. 2017 m. pabaigoje „Deichmann“ veikė 3989 filialai ir 36 internetinės parduotuvės, kuriose dirbo beveik 40 000 darbuotojų. Pernai grupė sėkmingai pradėjo veiklą dviejose naujose rinkose – Prancūzijoje ir Belgijoje, o šiemet planuoja rekordines investicijas, kurios bus skirtos tarptautinės infrastruktūros bei internetinių parduotuvių plėtrai.

Juo­da kla­si­ka šiais me­tais iš­lie­ka po­pu­lia­ri kal­bant ne tik apie ap­ran­gos, bet ir ava­ly­nės ten­den­ci­jas. Šį se­zo­ną to­kios de­ta­lės kaip są­sa­gos, už­trauk­tu­kai ir sag­tys ba­tams su­teiks cha­rak­te­rin­gu­mo ir iš­raiš­kin­gu­mo.

Aš­tun­to­jo de­šimt­me­čio sti­lius šį rudens/žiemos se­zo­ną taip pat vai­di­na svar­bų vaid­me­nį, to­dėl iš­lie­ka ma­din­gas aukš­ta­kul­nių ma­sy­vu­mas. Madingos zom­šos ir bliz­gios odos me­džia­gos, ka­ra­me­li­nės, pil­kos ar rau­do­nos spal­vos ir kai­lio moty­vai.

Šį se­zo­ną re­ko­men­duo­ti­na spin­to­je tu­rė­ti su­vars­to­mų ba­te­lių po­rą. Ma­din­giau­si kla­si­ki­nės juo­dos ir bliz­gios odos, ru­de­ni­nės aug­me­ni­jos spal­vo­mis iš­mar­gin­ti ba­te­liai su sluoks­niuo­tais, dan­ty­tais pa­dais ar aukš­to­mis plat­for­mo­mis.

Šių me­tų ava­ly­nės mo­to – šiurkštūs ir pa­si­ruo­šę. Raiš­te­liai, už­trauk­tu­kai ir sag­tys šiems ba­tams su­tei­kia cha­rak­te­rin­gu­mo ir pri­de­da ro­ke­riš­ko įvaiz­džio kiek­vie­nam de­ri­niui. Ne­suk­ly­si­te pa­si­rin­ku­sios virš ke­lių be­si­bai­gian­čius au­li­nius su są­sa­go­mis, ap­li­ka­ci­jo­mis ar su­vars­to­mo­mis de­ta­lė­mis.

Šil­tam ru­de­niui rin­ki­tės pil­kos ar juo­dos spal­vos ba­le­ri­nas su kas­pi­nė­liu ar­ba pri­kli­juo­to­mis bran­gak­me­nių imi­ta­ci­jo­mis. Po­pu­lia­rūs bus nau­jų sti­lių ir spal­vų spor­ti­niai ba­te­liai su me­ta­lo mo­ty­vais, skir­tin­go­mis teks­tū­ro­mis ir iš­ki­liais paviršiais.

Beveik pusė lietuvių yra įsitikinę, kad prieš euro įvedimą visų prekių ir paslaugų kainos didėjo. Trečdalis mano, kad kainos nekito ir tik 1 proc. gyventojų pastebėjo kainų mažėjimą. Daugiausiai respondentų nurodė maisto, avalynės ir drabužių kainų augimą. Tai atskleidė didžiausio Europoje avalynės tinklo „Deichmann“ iniciatyva atlikta apklausa.

Brangimą įžvelgia visur

44 proc. lietuvių teigia, kad dviejų valiutų skelbimo laikotarpiu visos prekių ir paslaugų kainos didėjo. 70 proc. respondentų pastebėjo maisto produktų, 52 proc. – avalynės ir drabužių, 45 proc. – namų apyvokos prekių pabrangimą.

33 proc. gyventojų nuomone, planuojamas euro įvedimas neturėjo įtakos kainų pokyčiams. Tokia pati respondentų dalis nurodė teisingą avalynės bei drabužių kainų perskaičiavimą. O manančių, kad prekių ir paslaugų kainos sumažėjo yra absoliuti mažuma – vos 1 proc. lietuvių įžvelgė avalynės, drabužių bei kitų prekių atpigimą.

Pasak „Deichmann avalynės“ pardavimų vadovės Živilės Mazurkaitės, vartotojų įsitikinimą dėl kainų augimo pirmiausia reikėtų sieti su natūralia baime belaukiant euro įvedimo bei asmeninėmis pirkėjų patirtimis.

„Valiutos pasikeitimas yra reikšmingas įvykis, todėl natūralu, kad nemažai žmonių jaučia tam tikrą nerimą dėl kainų. Vis dėlto, dažnai ta baimė nėra pagrįsta. Pavyzdžiui, „Deichmann“ kainodaroje iki perskaičiavimo eurais visos kainos buvo nurodomos tik litais, be centų. Siekdami garantuoti sąžiningą kainų perskaičiavimą, pakeitėme kainodarą pagal įstatymo reglamentuotą apvalinimo taisyklę su dviem skaičiais po kablelio. Tačiau norint pelnyti vartotojo pasitikėjimą, tik sąžiningai pakeistos kainos etiketės nepakanka, svarbi kiekviena ankstesnė vartotojo patirtis, skaidri įmonės kainodara ir reputacija“, – teigia Ž. Mazurkaitė.

Pagal Statistikos departamento duomenis, 100 pagrindinių prekių ir paslaugų kainos pastaruoju metu praktiškai nesikeitė, o kai kuriais atvejais šiek tiek mažėjo. Net ir brangiausių prekių kaina kartais pakildavo vos daugiau nei 1 procentą.

Kainų pokyčiai po euro įvedimo

„Deichmann“ atliktas tyrimas taip pat atskleidė vartotojų prognozes kitiems metams. 65 proc. gyventojų mano, kad avalynės ir drabužių kainos po oficialaus euro įvedimo šiek tiek didės, 14 proc. prognozuoja geroką brangimą, dar tiek pat tikisi kainų stabilumo. Kad kainos mažės mano vos 4 proc. lietuvių.

„Tikėtina, kad dalies įmonių, kurios tiksliai perskaičiavo kainas pagal oficialių euro kursą, kainodara keisis. Pagrindinė priežastis – nepatrauklios ir sudėtingai įsimenamos dabartinės kainos eurais. Kitais metais „Deichmann“ kainodaroje taip pat bus keletas pasikeitimų – visos batų ir kitų prekių kainos eurais bus apvalinamos. Tačiau vartotojams šie pokyčiai bus palankūs, nes kainos mažės vidutiniškai 2–3 proc., t.y. 1–5 litus“, – teigia „Deichmann avalynės“ pardavimų vadovė.

Dėl euro įpročių nekeis

Nors dauguma nusiteikę tolimesniam kainų augimui, kitais metais lietuviai neketina keisti savo įpročių ir nemano, kad valiutos pasikeitimas turės įtakos jų finansinėms galimybėms.

Anot 38 proc. respondentų, kitais metais jų avalynės ir drabužių pirkinių krepšelio suma liks tokia pati. 27 proc. svarsto mažinti išlaidas, o 31 proc. planuoja išleisti netgi daugiau.

Tyrimas rodo, kad kitąmet didinti išlaidas avalynei ir drabužiams labiau nusiteikę vyrai nei moterys. Tarp planuojančių didinti savo pirkinių krepšelį – 33 proc. vyrų, o moterų – 28 proc.

Bendrovės užsakymu tyrimą atliko rinkos tyrimų bendrovė „Synopticom Ad Research”. Šio tyrimo metu apklausta 600 Lietuvos gyventojų nuo 18 iki 60 metų.