-
Kaip pasitelkti nostalgiją reklaminėse kampanijose?
Nostalgija yra ne tik psichologinis reiškinys, bet ir veiksminga rinkodaros strategija. Daugelis kompanijų naudoja nostalgiją savo reklaminėse kampanijose, siekdami sukurti emocinį ryšį su savo potencialiais ar esamais klientais. Nostalgija gali padėti išskirti prekę ar paslaugą iš konkurentų, padidinti lojalumą ir paskatinti jos pirkimą. Čia nebus kalbama apie „Google“ reklamą, o labiau vizualinę, kuri pasireiškia per tokius marketingo kanalus kaip televizija, baneriai, el. pašto rinkodara ir kita.
Kaip gi pasitelkti nostalgiją reklaminėse kampanijose?
Pažinkite savo auditoriją. Nostalgija veikia skirtingai skirtingoms kartoms ar grupėms. Tai, kas gali būti nostalgija vienam žmogui, gali būti nesuprantama ar net neįdomu kitam. Todėl svarbu žinoti, kas yra jūsų tikslinė auditorija ir kokia praeitis jiems yra reikšminga.
Pavyzdžiui, jei jūsų produktas ar paslauga yra skirta tūkstantmečio kartai, galite naudoti nuorodas į 90-ųjų ar 2000-ųjų metų populiarią kultūrą, muziką, žaidimus ar stilių. Jei jūsų auditorija yra vyresnio amžiaus, galite remtis istoriniais įvykiais, tradicijomis ar vertybėmis.
Būkite kūrybingi ir originalūs
Nostalgija nereiškia tiesiog kopijuoti ar atgaivinti senus produktus ar reklamas. Tai reiškia adaptuoti juos šiuolaikiniam kontekstui ir poreikiams. Galite naudoti humorą, ironiją, parodiją ar net kontrastą tarp praeities ir dabarties, kad parodytumėte savo prekės ar paslaugos pranašumus.
Pavyzdžiui, „Coca-Cola“ dažnai naudoja savo istorinę vertę ir ikonišką dizainą savo reklamose, bet taip pat prisitaiko prie naujų tendencijų ir vartotojų poreikių.
Partnerio nuotr.
Sukurkite bendruomenę ir dialogą
Nostalgija gali būti puiki priemonė sukurti bendruomenę tarp jūsų klientų ir skatinti jų dalinimąsi savo prisiminimais ir nuomonėmis apie jūsų prekę ar paslaugą. Galite naudoti SEO straipsnius, socialinius tinklus, tinklaraščius, el. laiškus ar kitas platformas, kad paskatintumėte savo auditoriją dalyvauti jūsų kampanijoje.
Galite paprašyti jų pasidalinti savo nuotraukomis, video, istorijomis ar komentarais apie jūsų prekę ar paslaugą ir kaip ji susijusi su jų praeitimi. Galite taip pat sukurti konkursus, žaidimus ar kitas akcijas, kurios skatintų jūsų auditoriją aktyviai dalyvauti ir būti lojaliai jūsų prekei ar paslaugai.
Būkite autentiški ir nuoširdūs
Nostalgija gali būti galinga emocija, bet ji taip pat gali būti pavojinga, jei jūsų reklama yra netikra ar manipuliuojanti. Jei jūs naudojate nostalgiją tik kaip triuką ar būdą išspausti pinigus iš savo klientų, jie greitai tai pajus ir nusivils jūsų preke ar paslauga.
Todėl svarbu būti autentiškiems ir nuoširdiems, kai naudojate nostalgiją savo reklaminėse kampanijose. Turite parodyti, kad jūs suprantate ir gerbiate savo auditorijos prisiminimus ir emocijas, kad jūsų prekė ar paslauga yra vertinga ir naudinga jiems.
Būkite nuoseklūs
Nostalgija gali būti puiki strategija sukurti pirmąjį įspūdį ar padidinti pardavimus trumpam laikui, bet jei jūs norite išlaikyti savo klientus ilgam, turite būti nuoseklūs ir žiūrėti į ilgalaikę perspektyvą. Nostalgija gali būti naudojama kaip vienas iš elementų jūsų bendrosios rinkodaros strategijos kūrimui, bet ne kaip vienintelis ar pagrindinė priemonė.
Jūs turite parodyti savo klientams, kad jūs ne tik prisimenate praeitį, bet ir domitės dabartimi ir ateitimi. Jūs turite nuolat tobulinti savo prekę ar paslaugą, kad ji atitiktų savo auditorijos lūkesčius ir poreikius. Jūs taip pat turite sekti naujausias tendencijas ir technologijas, kad būtumėte konkurencingi rinkoje.
Nostalgija yra ne tik emocija, bet ir rinkodaros ginklas. Jei jūs mokate tinkamai pasitelkti ją savo reklaminėse kampanijose, galite padidinti savo prekės ar paslaugos vertę ir patrauklumą savo auditorijai. Tačiau svarbu nepamiršti, kad ši emocija yra tik vienas iš daugelio veiksnių, kuris lemia jūsų rinkodaros sėkmę. Jūs turite būti kūrybingi, originalūs, autentiški, nuoseklūs tam, kad išlaikytumėte savo klientų pasitikėjimą ir lojalumą.
-
Kaip sėkmingai prekiauti rankdarbiais socialiniuose tinkluose?
Natūralu, kad pirmieji jų dažnai iškeliauja į giminių ar artimiausių bičiulių namus kaip dovanos ar prisiminimus saugantis dekoras, tačiau aktyviai užsiimant bet kokia veikla neišvengiamai ima kilti mintis apie prekybą. Saugus ir daug investicijų nereikalaujantis sprendimas tokiu atveju – rankdarbių pardavimas socialiniuose tinkluose, tačiau svarbu atminti, kad imantis verslo medijose svarbu ne tik sėkmingai parduoti. Svarbų vaidmenį čia atlieka ir komunikacija, informacijos pateikimas ir, be abejo, vaizdinis turinys, kone labiausiai pritraukiantis ir sudominantis potencialų klientą.
Pirmiausia – prekės įvaizdis
Be abejo, kone labiausiai dėmesį socialiniuose tinkluose pritraukia vaizdinė medžiaga. Estetiškos, stilingos nuotraukos, įdomūs vaizdo įrašai ar kitu netikėtu formatu pateikiama informacija neabejotinai pritraukia net ir naują klientą, tačiau nemažiau svarbu už originalumą ir pačių nuotraukų bei vaizdo įrašų kokybė. Savo rankdarbius galite pristatyti ir kiekvieną detalę atskleidžiančiais 360 laipsnių vaizdo įrašais. Tai puikus sprendimas keramikos dirbiniams, mezginiams, šiaudiniams sodams bei kitiems erdviniams kūriniams, kuriuos apžiūrint atsiskleidžia skirtingos pusės. Toks vaizdinis turinys sumažina internetinės ir įprastos fizinės gaminio apžiūros atotrūkį, tad dėl sumažėjusios produkcijos grąžinimo rizikos laimi tiek pirkėjas, tiek pardavėjas. Profesionalų rankdarbių fotografavimą galite užsisakyti apsilankę Foto verslui internetiniame puslapyje – čia neabejotinai rasite patraukliausią prekės atvaizdavimo sprendimą jūsų kuriamiems rankdarbiams.
Komunikacija – ne tik ryšys su klientu
Kitas svarbus ėjimas prekiaujant rankdarbiais socialinėje erdvėje – komunikacija. Dauguma pradedančiųjų verslininkų sutelkia dėmesį į tiesioginį susirašinėjimą su klientu, tačiau derėtų nepamiršti, kad jūsų profilyje kuriama komunikacija taip pat turi svarios įtakos jūsų verslo sėkmei. Patartina pasirinkti vieną konkretesnę bendravimo su auditorija strategija. Galite išbandyti pačias įvairiausias metodikas, tačiau pradėkite nuo vienpusės komunikacijos – aprašykite savo rankdarbius, komunikuokite apie kūrybinį procesą, dalinkitės įžvalgomis, cituokite mėgstamų rašytojų ištraukas, atitinkančias jūsų rankdarbių stilių ar pan. Vėliau, kuomet jau turėsite jus sekančią auditoriją, galite išmėginti ir klausimo – atsakymo variantą, kai užduodant tam tikrą klausimą, tikimąsi klientų reakcijos komentaruose. Tiesa, laikas nuo laiko galite ir paeksperimentuoti – vietoje įprasto įrašo, pasidalinkite tik vaizdine medžiaga, o vietoje komentaro naudokite jausmaženklius arba įtalpinkite jus žavinčios dainos nuorodą. Tokiu būdu galėsite stebėti, kaip skirtingai auditorija reaguoja į jūsų įrašus ir kur kas lengviau pasirinksite jums tinkamiausią strategiją.
Lengvai pasiekiama ir aiški informacija – svarbi pardavimo dalis
Prekiaujant socialiniuose tinkluose labai svarbų vaidmenį atlieka ir kokybiškai parengtas, lengvai pasiekiamas ir klientui lengvai suprantamas profilis. Pirmiausia pasirūpinkite vizualiniais elementais – profilio ir viršelio nuotrauka. Pagalvokite – ar užsuktumėte apsipirkti puslapyje, kurį reprezentuoja tik pilka ikonėlė? Verčiau parodykite žmonėms savo kūrybinio proceso etapus ar jau baigtus darbus. Galutinis rezultatas visada atrodo patraukliai ir džiuginančiai, tad nevenkite pasinaudoti galimybe demonstruoti keletą skirtingų skaidrių, atspindinčių jūsų hobius.
Verslo profilyje taip pat svarbu tinkamai nurodyti ir informacinius elementus. Numatykite konkrečias darbo valandas, nurodykite adresą, telefono numerį ar elektroninio pašto adresą, kuriuo klientai galėtų susisiekti jiems patogiu metu. Jaukumo ir patrauklumo profiliui neabejotinai suteiks net ir nedidelis aprašymas – galite trumpai aprašyti kūrybinį procesą ar savo darbo principus, kurie gali būti lemiami siekiant pritraukti susidomėjimo nestokojančią auditoriją.
-
Istorija apie „dovanojamus“ akinius turi tęsinį: siūloma juos įsigyti už pinigus 2
Prašė asmens duomenų
Sausio 30 d. "Klaipėda" ("Rinkodaros triukas ar gudrybė?") rašė apie keistą skelbimą visoje šalyje platinamame dienraštyje.
Jame buvo pažadėta tūkstančiui vyresnių nei 50 metų mūsų šalies gyventojų nemokamai išdalyti akinius, padedančius matyti prieblandoje, temstant, per lietų ar rūką.
Teigta, kad tokie akiniai ypač reikalingi vairuojantiesiems.
Šių akinių panorę žmonės buvo raginami paskambinti nurodytu telefonu, kur atsiliepęs iš anksto įrašytas balsas prašė pasakyti savo vardą, pavardę, gimimo metus, miestą, gatvę, namo ir buto numerį.
Dar nežinia, ar tai istorijos pabaiga. Gal patiklių žmonių asmens duomenys bus panaudoti ir kitokioms reklaminėms manipuliacijoms.
Tiesa, gyvai pasikalbėti su vadybininku, kuris turėjo paaiškinti, kur ir kaip galima gauti žadėtus akinius, skambinusiesiems nepavyko. Po 10 minučių laukimo ryšys nutrūkdavo.
Nepasakė, kam dirba
Vasario 4-ąją ne vienas susigundžiusiųjų sulaukė skambučio.
"Laba diena, mano vardas Natalija. Skambinu jums iš klientų aptarnavimo skyriaus. Matau jūsų praleistą skambutį sausio 27 dieną. Jūs tikriausiai skambinote ir domėjotės dėl akinių vairuotojams", – pradėjo pokalbį telefonu paskambinusi nepažįstamoji.
Kai žmogus, kuriam ji paskambino, paklausė, kokiai įmonei Natalija atstovauja, ji aiškino galinti "įvesti" užsakymą, bet į klausimą neatsakė.
"Esame tarptautinių kompanijų klientų aptarnavimo skyrius", – kartojo ir kartojo mergina.
Kokiai įmonei atstovauja, mergina tikino nežinanti ir paprašė dar kartą pasakyti visus žmogaus, kuriam skambina, duomenis.
Patikinta, jog visa tai žmogus jau yra išvardijęs, kai skambino pirmą kartą, Natalija ėmė aiškinti, kad jokių duomenų neišliko ir dabar ji galinti užsakyti akinius.
Pasakyti, ar kartą jau viską apie save pasakęs klientas gaus nemokamus akinius, mergina taip pat negalėjo ir prašė darsyk pasakyti vardą, pavardę bei kitus duomenis.
"Aš jums negaliu į tą klausimą atsakyti, kadangi dabar svarbiausias yra saugumas kelyje. Akinius yra tam, kad saugus bus kelias grįžti ir parvažiuoti namo, – netaisyklinga lietuvių kalba bandė aiškinti Natalija. – Žinokit, sistema yra, kaip reikia iš pradžių įvesti užsakymą, o vėliau, žinokit, sistema parodys, kas ten bus toliau."
Viliojo "gera" kaina
Pokalbis baigėsi Natalijos pasiūlymu paskambinti, jei kartais žmogus persigalvotų, bet kokios kompanijos užsakymu ji skambino, mergina per beveik penkias minutes pokalbio taip ir nepasakė, prasitarė, kad neturi teisės to padaryti.
Kita klaipėdietė, sulaukusi tos pačios Natalijos skambučio, po ilgo pokalbio sugebėjo išpešti žinią, kad nemokamai žadėtųjų stebuklingų akinių ji negaus, bet yra kita "nuostabi" žinia – 68 eurus kainuojančius akinius ji galinti įsigyti tik už 24 eurus.
Taip paaiškėjo, kodėl pirmą kartą skelbime nurodytu telefonu niekas neatsiliepė.
Dar nežinia, ar tai istorijos pabaiga. Gal patiklių žmonių asmens duomenys bus panaudoti ir kitokioms reklaminėms manipuliacijoms.
-
LKL pasiūlymas jaunimui – tapti krepšinio dalimi
Dabar P. Lopata – Klaipėdos „Neptūno“ pardavimų vadybininkas, iš arti stebintis ne tik krepšinio klubo veiklą, bet ir komandos darbą aikštėje.
Ar nori būti toks, kaip Pijus? LKL siūlo unikalią galimybę prisiliesti prie klubų – dalyvauti „LKL akademijos“ projekte.
„Siūlome abiturientams ir studentams įgytas teorines žinias pritaikyti krepšinio veikloje, – teigė Sigita Belickaitė, antrus metus kuruojanti „LKL akademijos“ veiklą. – Suteikiame unikalią galimybę prisidėti prie LKL klubų veiklos marketingo, komunikacijos, renginių organizavimo srityse ypatingą dėmesį skiriant socialiniams projektams.“
Iki 15 dalyvių bus pakviesti atlikti septynis mėnesius truksiančią praktiką.
Kandidatai raginami siųsti CV ir motyvacinį laišką el. paštu info@lkl.lt iki spalio 25 d. Detalesnė informacija apie „LKL akademiją“ – lygos svetainėje.
-
10 priežasčių, kodėl verslui reikalingos interneto svetainės 1
Profesionalus puslapių kūrimas gali pagelbėti efektyviau pritraukiant klientus, padidinant konversiją, sustiprinant jūsų prekės ženklą ir pagerinant vartotojų patirtį. Trumpiau tariant, tai tiesiogiai prisideda prie sėkmingo verslo vystymo. Tačiau, kaip bebūtų keista, iki šiol apytiksliai 50 proc. nedidelių įmonių neturi savo verslą reprezentuojančio internetinio tinklalapio.
Kelios priežastys, kodėl kiekvienam, turinčiam nuosavą verslą, būtina pasirūpinti ir savo įmonės internetiniu tinklalapiu:
Padidinamas reklamos efektyvumas. Internetinio adreso pateikimas bet kurioje jūsų naudojamoje reklaminėje medžiagoje suteiks gerokai daugiau efektyvumo. Tai taip pat paskatins jūsų potencialius klientus apsilankyti tinklalapyje, plačiau pasidomint jūsų teikiamomis paslaugomis arba siūlomomis prekėmis.
Sutaupoma daugiau lėšų. Nors spausdinta reklama vis dar yra naudojama – ir tai nėra prastas sprendimas, tačiau jei ieškote efektyvių reklamos priemonių, kurių naudą galite labai tiksliai apskaičiuoti, kur kas geriau fizinių reklamos priemonių išvengti, sutaupytas lėšas investuojant į savo internetinio tinklalapio populiarinimą.
Lengviau pasiekti savo tikslinius vartotojus. Sutikite, didžioji dalis šiuolaikinių vartotojų kasdien naudojasi internetu. Jie tai daro dėl įvairių priežasčių. Vieni jų internete pramogauja, kiti ieško jiems reikalingos informacijos, o treti apsiperka arba pasinaudoja vienokiomis ar kitokiomis paslaugomis. Taigi, gyvenimas verda ne kur kitur, o būtent internete, todėl jei jūs turėsite savo įmonę reprezentuojantį internetinį tinklalapį, tikslinius vartotojus (jūsų potencialius klientus) pasiekti bus kur kas lengviau.
Lengva naudotis ir atnaujinti. Neretai savo vartotojams tenka reguliariai pristatyti vis naują ir dabartinę situaciją atitinkančią informaciją. Tai padaryti fizinėje aplinkoje yra pakankamai keblu. Tuo tarpu internetinio puslapio dėka šio klausimo sprendimas tampa kur kas paprastesnis. Galite akimirksniu atnaujinti seną informaciją ir paskelbti naują.
Padidėja produktyvumas. Internetinis tinklalapis padidina įmonės vykdomos komercinės veiklos produktyvumą, kadangi nebelieka daugybės fizinių užduočių, eikvojančių laiką ir reikalaujančių papildomų jėgų. Informacija klientus pasiekia sekundžių tikslumu, o bendravimas su jais tampa dar paprastesnis ir efektyvesnis.
Didesnė auditorija. Internetu galima pasiekti kur kas didesnę tikslinių vartotojų auditoriją. Pasinaudojus efektyvia skaitmenine reklama galima labai greitai nusitaikyti į konkrečias vartotojų grupes (tiek pagal jų amžių, tiek ir pagal pomėgius bei kitus veiksnius).
Daugiau pasitikėjimo. Neretai šiuolaikiniai vartotojai kur kas mažiau pasitiki tomis įmonėmis, kurios neturi savo internetinio tinklalapio. Todėl tai tampa dar viena labai svarbia priežastimi, kodėl puslapių kūrimas yra būtinas kiekvienam verslo subjektui. Jei turėsite profesionaliai ir reprezentatyviai atrodantį tinklalapį, jūsų verslas atrodys patikimesnis ir patrauklesnis vartotojams.
Skaitmeninė vizitinė kortelė. Internetinis įmonės tinklalapis gali būti traktuojamas ir kaip skaitmeninė (virtuali) vizitinė kortelė, pagal kurią potencialūs klientai atpažįsta konkretų verslo subjektą. Dėl šios priežasties yra privalu užtikrinti, kad puslapių kūrimas būtų įgyvendinamas labai kokybiškai ir profesionaliai.
Konversijos sekimas. Turėdami internetinį tinklalapį ir naudodamiesi skaitmeninės reklamos priemonėmis galite kur kas lengviau sekti konversiją. Trumpiau tariant, galite realiu laiku įvertinti, koks yra jūsų pasitelkiamos reklamos efektyvumas ir kokius veiksmus atlieka jūsų tinklalapio lankytojai.
Geresnis aptarnavimas. Klientai mėgsta greitą, sklandų ir profesionalų aptarnavimą, todėl jei turėsite internetinį tinklalapį, suteiksite klientams galimybę ne tik laiku gauti visą svarbiausią informaciją, tačiau taip pat lengviau ir efektyviau juos aptarnausite.