„Mano vardas – mano garbės žodis“: Pauliaus Grigo verslo filosofija

Vardas kaip garantija

JAV ir Vakarų Europoje įmonės, turinčios įkūrėjo pavardę, yra šimtametė tradicija: „Ford“, „Johnson & Johnson“, „Goldman Sachs“, „Walt Disney“. Net kai pavadinimas kitoks, įmonę dažnai atpažįstame iš lyderio, kaip „Apple“ iš Steveʼo Jobso ar „Amazon“ iš Jeffo Bezoso. Tada prekių ženklas tampa pažadu: savininkas už kokybę laiduoja savo reputacija.

KRS pavadinime P. Grigo pavardės nėra, bet jis pasirinko tą patį kelią ir tapo atpažįstamu įmonės veidu.

„Versle svarbiausia yra pasitikėjimas. Kai klientai ir partneriai žino, kas stovi už sprendimų ir kas asmeniškai garantuoja rezultatą, derybos pereina į visai kitą lygmenį. Mano vardas nėra formalumas dokumentuose – tai mano garbės žodis. Jei kas nors suklysta, tai mano atsakomybė. Jei kas nors sekasi, tai komandos nuopelnas“, – sakė P. Grigas.

Tai jaučia ir komanda. „Kai vadovas ir savininkas yra matomas ir aktyviai įsitraukęs, tai stipriai motyvuoja. Sprendimai priimami greičiau, o atsakomybės ribos aiškesnės“, – pastebėjo KRS direktorius Martynas Valančius.

Samda kaip pagrindinis vadovo darbas

Dirbdamas JAV Grigas pamatė, kiek dėmesio ten skiriama samdai: rinkoje, kur daug ir talentų, ir darbdavių, laimi tas, kas geriau „parduoda“ savo įmonę kandidatui. Grįžęs šią logiką jis pritaikė Lietuvoje.

KRS videoreklama sukėlė daug kalbų ir juoko, o šalia konkurentų statybviečių pastatytas autobusiukas su užrašu „KRS moka geriausiai“ sukėlė visą laviną skambučių, kuriuos priimdavo specialiai apmokyta septynių žmonių komanda, kurios užduotis buvo įtikinti kandidatus ateiti į pokalbį su įmonės vadovu. Paskutinį žodį tardavo pats P. Grigas.

„Aš rinkausi sau komandą. Būtent tai laikau savo pagrindiniu darbu ir pagrindiniu talentu. Suburti komandą, kuri gali nuversti kalnus.“

Intensyviausiu laikotarpiu, 2023–2025 m., jis per savaitę turėdavo 30–40 penkiolikos minučių pokalbių, o per metus pabendravo su daugiau nei tūkstančiu inžinierių, finansininkų, teisininkų ir įvairaus lygio vadovų.

Viskas yra pardavimai

„Viskas yra pardavimai. Tik valiutos gali būti skirtingos. Kartais valiuta yra pasitikėjimas, įmonės žinomumas, geras vardas ar papildomos naudos“, – sakė P. Grigas.

KRS pastebėjo, kad inžinieriams pinigai nėra vienintelis argumentas. Jiems svarbūs aiškūs procesai ir atsakomybės, lankstus darbo modelis, galimybės mokytis ir jausmas, kad darbas turi realų poveikį. Todėl vietoj šabloniško „ieškome patyrusio inžinieriaus“ KRS kalba konkrečiai: sudėtingi projektai, galimybė siūlyti savo sprendimus, biudžetas mokymams ir aiškus kelias į kitą karjeros lygį. Atrankoje naudojamos „engineering challenge“ užduotys, techniniai pokalbiai su komandų lyderiais, skaidrus atlygio ir augimo modelis.

Skaičiai, kurie patvirtina kryptį

2025 m. KRS pajamos išaugo 127,6 proc. – iki 69,2 mln. eurų, pelnas iki mokesčių padvigubėjo, o portfelį papildė daugiau nei 70 naujų projektų. Tarp jų yra Vilniaus oro uosto terminalo atnaujinimas, Santaros klinikų pažangiosios terapijos centras ir karinė infrastruktūra Marijampolėje.

„Noriu tik geriausių“, – sakė P. Grigas. Geriausi renkasi ten, kur žino, kas už juos atsako.