Reklamos stendas prie konkurento prekybos centro – normalus rinkos reiškinys ar juodosios technologijos, viliojant pirkėjus?
Apjuosė prekybos gigantą
Kaune, dar nespėjus atsidaryti "Akropoliui", ant vieno Karaliaus Mindaugo prospekte sumontuotų reklamos stendų puikavosi kito prekybos milžino "Mega" reklama. Vėliau keturios šio prekybos ir laisvalaikio centro reklamos tarsi apjuosė "Akropolį". Neseniai vieną stendą "Mega" užleido "Rimi" reklamai.
"Pirmąją mūsų prekybos centro reklamą Karaliaus Mindaugo prospekte pakabinome, kai "Akropolis" dar nebuvo atidarytas. Sudarėme ilgalaikę sutartį su šio reklamos stendo nuomotoju. Lauko reklama pasirenkama, atsižvelgiant į automobilių ar pėsčiųjų srautus. Karaliaus Mindaugo prospekte šis srautas tikrai didžiulis, todėl reklamuoti šioje vietoje naudinga. Reklama gali būti ne tik prie konkurentų, bet ir kitose miesto vietose", – aiškino prekybos ir laisvalaikio centrą "Mega" valdančios bendrovės "Baltic RED" rinkodaros vadovė Rasa Vyšniauskienė.
Renkasi geriausią vietą
Kauno "Akropolio" valdytojas Vladimiras Kononenka teigė, kad jam suprantamas kitų bendrovių noras reklamuotis ten, kur juos pamatys daugiausia kauniečių ir miesto svečių.
"Kauno "Akropolis" pritraukia didžiausius mieste žmonių srautus, todėl suprantame, kodėl konkurentai stengiasi reklamuotis šioje vietoje. Žiūrime į tai pozityviai, kaip į dar vieną patvirtinimą, kad "Akropolis" įsikūręs tinkamiausioje vietoje ir tinkamiausiu laiku", – tvirtino "Akropolio" valdytojas.
Reklamos agentūros "Katos studija" vadovas Mindaugas Žemaitis svarstė, kad pagrindinė priežastis, kodėl prekybos centrai reklamuojasi prie konkurentų pastatų, – bandymas suvilioti potencialius lankytojus.
"Jei pirkėjas ko nors neranda "Akropolyje" ar jo netenkina kaina, jis ieškos tos prekės kitur. O čia prieš akis "Savo" ar "Megos" reklama. Lietuviai linkę lyginti ir rinktis.
Norėdamas surasti palankiausią kainą pirkėjas gali išmaišyti visą miestą. Be to, versle reikia išnaudoti priešų klaidas. Konkurentų reklama prie tavo prekybos centro yra tavo klaida", – reklamos abėcėlę vardijo "Katos studijos" vadovas.
Pasak jo, logiškiausia būtų, jei prie "Akropolio" reklamuotųsi tame prekybos centre esančios įmonės. "Jeigu jos laiku nesuspėjo sudaryti sutarčių su reklamos stendų nuomotojais, už akių jiems užbėga konkurentai", – pastebėjo M.Žemaitis.
Brangiausiai kainuoja centre
Kaune reklamos plotų nuoma brangiausiai kainuoja centre įrengtuose stenduose. "Katos studija" prašo apie 2300 litų be PVM per mėnesį už reklamos plotą miesto centre. Prie "Akropolio" – viena brangiausių vietų. Čia reklamos plotus nuomoja reklamos agentūra "JCDecaux".
Kaune pasitaikė atvejų, kai reklamuodamiesi verslininkai net nebandė slėpti, kad vilioja konkurentų klientus. Stende prie įvažos į restoraną "Legenda" Šiaurės prospekte puikavosi kito restorano "Bajorkiemis" reklama, kviečianti nemesti kelio dėl takelio.
Naujausi komentarai