Prieš dvejus metus parduotuvėse „Norfa“ pradėtas pirmadieninis šviežių vaisių ir daržovių išpardavimas su „Norfos“ nuolaidų kortele nuo 17 val. su 50 proc. nuolaida jų metinę paklausą vidutiniškai augino beveik 30 proc. Kiek vėliau pirmadieniais nuo 17 val. su 50 proc. nuolaida imta išpardavinėti sveriamą rūkytą ir šviežią žuvį ant ledo, o nuo pat ryto su 50 proc. nuolaida – tortus ir plokštainius. Pastarųjų prekių grupių metiniai pardavimai taip pat vidutiniškai augo beveik trečdaliu.
Pardavimų šuolis aiškinamas dvejopai: pirmadieniais minėtų gaminių vitrinas iššluoja tie pirkėjai, kuriems svarbiausia – kaina ir galimybė įsigyti aukščiausios kokybės brangesnių produktų perpus pigiau, o nuo antradienio visos šaldymo vitrinos užpildomos šviežiausiais gaminiais, kurie sulaukia savo pirkėjo, – norinčio rinktis iš plačiausio asortimento ir ieškančio įsigyti tai, kas yra šviežiausia.
Lentynose ir „nulinė“ kaina
„Įsitikinę, kad dalies prekių pirmadieninis išpardavimas patvirtino lūkesčius įvairiomis prasmėmis, šiemet priėmėme sprendimą panašų išpardavimą taikyti ir pramoninėms sezoninėms prekėms. Tik šiuo atveju imamės dar drastiškesnių priemonių: galima sakyti, parduodame prekes su „nuline“ kaina – galutiniam išpardavimui taikome ir 99 proc. nuolaidas, – pasakojo D. Dundulis. – Pirmą kartą šį išpardavimą šiemet jau pritaikėme kalėdinėms prekėms – sprendimas nenuvylė, „Norfos“ pirkėjai pasiūlymą įvertino ir juo pasinaudojo, kalėdinių prekių nereikės sandėliuoti iki kito sezono.“
Kalėdinių prekių išpardavimo akcijos pradžioje buvo taikoma 40 proc. nuolaida, vėliau ji buvo nuolat didinama, o paskutiniam likučiui kelias savaites nuolaida siekė net 99 proc.
„Akcijos tikslas pasiektas: žmonės jiems priimtina kaina įsigijo tai, ką planuoja panaudoti kitoms Kalėdoms, o mes pasilengvinome gyvenimą, nes buvusio kalėdinio sezono prekių ne tik nereikės sandėliuoti, bet ir pirkėjams kitam sezonui galėsime pasiūlyti visiškai naujus gaminius. Tiesa, dalį šioms šventėms skirtų gaminių, kurie pernai turėjo didžiausią paklausą, vėl užsakome, tačiau didžioji dalis asortimento atvyks visiškai nauja“, – patirtimi dalijosi „Norfos“ vadovas.
Prekės su 99 proc. nuolaida – visus metus
D. Dundulis pasakoja, kad, pasiteisinus pirmam sezoninių pramoninių prekių išpardavimui, šiemet pirkėjams ir toliau planuoja pasiūlyti tokių akcijų.
„Jas visus metus taikysime beveik visoms pramoninių prekių grupėms, išskyrus, pavyzdžiui, buitinę chemiją, sanitarinį popierių ir pan., – teigė „Norfos“ vadovas. – Tokias nuolaidas jau taikome žiemos prekėms, pavyzdžiui, drabužiams, batams, galanterijai. Kaip ir kitoms sezoninėms pramoninėms prekėms, nuolaidos prasidėjo nuo 40 proc., o nuo vasario antros pusės iki kovo pirmųjų dienų jos siekė 70 proc. Nuo kovo vidurio planuojame šių prekių likučiui, jei tokių dar bus likę parduotuvėse, taikyti 99 proc. nuolaidą.“
D. Dundulis neslepia, kad pramoninių sezoninių prekių išpardavimo planai su nuolaida iki 99 proc. jau parengti iki kitų metų sausio.
„Gegužę šiai akcijai pasiūlysime kanceliarines prekes, kurios susijusios su mokykla, kad rugpjūtį mokiniai ir jų tėveliai galėtų rasti visiškai atnaujintą tokių prekių asortimentą. Rugpjūtį išparduosime vasaros prekes, o kitų metų sausį jau suplanavome vaikiškų žaislų išpardavimą ir šio asortimento esminį atnaujinimą, – planais dalijosi „Norfos“ ir „Rivonos“ vadovas. – Man pramoninių prekių prekyboje trūksta dinamikos, jų pardavimo laikotarpis labai ilgas, kartais trunka ne vienus metus.“
Ne visi keliai teisingi, bet jei nieko nedarai – teisingo kelio nerasi
Tokios pramoninių prekių išpardavimo akcijos, pasak D. Dundulio, „Norfai“ ir „Rivonai“ suteikia įvairių galimybių. Kai lentynų neužima užsistovėjusios prekės, parduotuves galima aprūpinti ne tik naujų prekių asortimentu, bet ir jį gerokai išplėsti. Sumažėja darbo ne tik parduotuvių darbuotojoms, nes joms nereikia iš lentynų surinkti prekių ir jų apskaityti, bet ir atkrinta poreikis jas vežioti į ir iš sandėlių, juose užimti plotus ir saugoti prekes iki kito sezono. Taip pat gaunama apyvartinių lėšų naujoms prekėms įsigyti, nors dalis su didžiausiomis nuolaidomis siūlomų prekių parduodama su nuostoliu.
„Akivaizdu, kad „Norfos“ pirkėjai įvertina atsinaujinusias lentynas ir asortimentą. Tuo įsitikinome per pirmadieninius išpardavimus, o dabar – ir pradėję pramoninių sezoninių prekių išpardavimus, – tvirtino D. Dundulis. – Praktiški pirkėjai puikiai pasinaudoja mūsų pasiūlymais ir gerokai sutaupo žymiai pigiau įsigydami reikalingų sezoninių prekių, kurias panaudos atėjus tinkamam laikui. O nuostolį, kurį patiriame dalį prekių parduodami ypač sumažintomis kainomis, tikimės padengti pasiūlydami platesnį naujų prekių asortimentą ir padidinę apyvartą.“
Pasak „Norfos“ vadovo, ieškant sprendimų padaroma ir tokių, kurie neatsiperka, bet be jų nepavyktų rasti tokių, kuriuos galima kūrybiškai panaudoti pirkėjų lūkesčiams tenkinti ir verslui plėtoti: „Ne visi keliai teisingi, bet jei nieko nedarai – teisingo kelio nerasi.“
(be temos)
(be temos)
(be temos)